Description du poste

Description du poste :
En tant que Commercial au sein d'une société de location d'engins de chantier, la mission principale est de développer et fidéliser le portefeuille de clients professionnels du BTP, de l'industrie et des collectivités, afin de maximiser le taux de rotation et la rentabilité du parc de matériel. Le rôle consiste à promouvoir l'offre de location courte et longue durée, en assurant une couverture commerciale efficace sur la zone géographique attribuée.
Au quotidien, la fonction implique la prospection de nouveaux clients, la visite régulière des chantiers et des sièges d'entreprises, ainsi que la présentation des solutions de location adaptées aux besoins opérationnels des clients. Le Commercial élabore et suit les offres de prix, négocie les conditions commerciales, formalise les contrats de location et veille à la bonne application des modalités convenues. Il coordonne étroitement avec l'exploitation et le service logistique la disponibilité des engins, les délais de livraison, la reprise du matériel et la gestion des imprévus sur chantier.
Le poste comprend également le suivi administratif des dossiers commerciaux, le reporting régulier de l'activité (chiffre d'affaires, marge, volume de locations, nouveaux comptes ouverts) et la veille sur les projets de chantiers à venir afin d'anticiper les besoins en matériel. Le Commercial contribue à la mise en avant des services associés (assistance, maintenance, formation à la conduite, assurances) et participe à la mise en œuvre des actions marketing locales. Par son action, il joue un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires, l'optimisation du taux d'utilisation des engins de chantier et le renforcement de la position de l'entreprise sur son marché.

Description du profil :
Le profil recherché est un(e) commercial(e) dynamique, orienté(e) résultats et doté(e) d'un excellent savoir-être. La personne idéale démontre une forte capacité à proposer des idées nouvelles, des solutions adaptées aux besoins des clients et à contribuer activement au développement du chiffre d'affaires.
Qualifications et expérience
Une première expérience réussie dans la vente, la relation client ou le développement commercial est souhaitée, idéalement en environnement B2B ou B2C. Le/la candidat(e) maîtrise les techniques de vente de base, sait préparer un argumentaire commercial et gère avec efficacité les étapes de prospection, de négociation et de conclusion de la vente.
Compétences et aptitudes

• Dynamisme commercial : grande énergie, enthousiasme naturel, capacité à maintenir un rythme soutenu et à gérer plusieurs opportunités simultanément.
• Force de proposition : aptitude à identifier des axes d'amélioration, à formuler des idées pertinentes et à proposer des offres ou actions commerciales créatives et efficaces.
• Orientation client : écoute active, compréhension des besoins, capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs.
• Aisance relationnelle : excellente communication orale, facilité à convaincre et à adapter son discours selon le type de client.
• Rigueur et organisation : suivi structuré des prospects et clients, respect des objectifs et des délais, bonne gestion des priorités.

Savoir-être et traits de personnalité

• Professionnalisme : présentation soignée, attitude respectueuse et fiable, sens aigu du service et de la confidentialité.
• Esprit d'initiative : capacité à prendre des décisions, à lancer des actions commerciales et à ne pas attendre systématiquement des directives.
• Résilience : capacité à accepter le refus, à rebondir rapidement et à conserver une attitude positive face aux challenges.
• Esprit d'équipe

Plateforme de publication: francetravail.fr