Description du poste

Pionner de l'aviation française et partenaire de premier rang des principaux constructeurs d'avions européens, le groupe POTEZ AERONAUTIQUE est depuis 1924 le concepteur et fabricant historique d'ensembles d'aérostructures dont les produits assurent des fonctions essentielles à bord. Fidèle à notre héritage, nous sommes prêts à construire avec vous le futur de l'aéronautique en relevant de nouveaux défis à l'international liés au développement de nouveaux projets industriels à haute valeur ajoutée.
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur un portefeuille de comptes stratégiques (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs et sous-traitants), en pilotant l'ensemble du cycle de vente et en construisant une stratégie de développement pérenne.

🔎 Développement commercial & prospection

• Prospecter de nouveaux comptes (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs, sous-traitants)

• Qualifier les prospects et analyser leurs besoins et enjeux

• Construire et déployer la stratégie de développement sur le portefeuille confié

• Identifier et prioriser les opportunités (pipeline) et les appels d'offres pertinents

📑 Gestion des appels d'offres & offres commerciales

• Coordonner la préparation des réponses aux appels d'offres avec les équipes internes (technique, qualité, finance, juridique)

• Élaborer les offres commerciales : proposition de valeur, chiffrage, marges, conditions contractuelles

• Animer les soutenances commerciales et techniques

• Défendre les offres auprès des clients

🤝 Cycle de vente & négociation

• Conduire le cycle de vente complet

  Candidater maintenant

  Plateforme de publication: francetravail.fr